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东鹏饮料冲刺IPO：特饮大瓶一年22亿，，，，，柠檬茶“王炸”出击 | 意大利贵宾Family
Date: 2020-04-30 Views:
文章泉源 | 食物板（tyjspb）
4月24日，，，，，中国证监会官网上预先披露了东鹏饮料（集团）股份有限公司的招股说明书，，，，，东鹏饮料近三年业绩也同步披露，，，，，其中2019年实现营业收入42.09亿元（不计税），，，，，东鹏特饮500ml大瓶装成为最吸金的单品，，，，，销量同比大涨170%孝顺近22亿元。。。
作为一个专注、低调、勤勉的潮汕企业家，，，，，林木勤在饮料行业摸爬滚打三十年，，，，，向导东鹏饮料一步步生长为民族能量饮料领先品牌，，，，，现在距离上岸资源市场仅一步之遥。。。
东鹏特饮腾飞四部曲
“没有东鹏特饮，，，，，就没有东鹏饮料的今天。。。”在董事长林木勤的掌舵下，，，，，东鹏特饮现在稳居能量饮料行疑习二的位置。。。东鹏每次总能站在风口“抟扶摇而上”，，，，，这与林木勤慧眼如炬的洞察和决断能力密不可分。。。
1
瓶装突围
2009年东鹏特饮推出奇异瓶型包装，，，，，在红牛罐装一家独大的时势中，，，，，依附差别化的价钱优势和包装优势异军突起，，，，，知足了一大批消耗者对功效饮料的产品需求。。。
2
用代言打响着名度
在广东打造出乐成的样板市场后，，，，，2013年东鹏特饮签约谢霆锋为产品代言，，，，，迅速向其他省份拓展，，，，，打响天下着名度。。。
3
扫码营销创事业
东鹏特饮也是快消企业中率先拥抱互联网的企业，，，，，最早启用瓶盖扫码的互联网营销方法，，，，，通过瓶盖上一个小小的二维码，，，，，让先行一步的东鹏特饮踩在微信扫码的风口上，，，，，再次为东鹏特饮的崛起加速。。。
4
品牌年轻化圈粉
到2016年随着东鹏特饮品牌年轻化战略的开启，，，，，“年轻就要醒着拼”的品牌口号逐渐深入人心。。。�；；；；；チ纯商愀娴牧⒁煊τ眉敖昀窗云炼喔鋈染纭⒆垡胀跖�，，，，，更是让东鹏特饮火出圈外，，，，，收获无数年轻人的喜欢。。。
大瓶助攻 所向披靡
东鹏特饮的“北伐”之路一直不太顺遂，，，，，“广告投了、渠道铺了，，，，，为什么卖不出去？？？？”林木勤多次考察后发明，，，，，南北文化差别、生涯习惯保存显著差别，，，，，在广东深受喜欢的小瓶装在北方却“不受待见”，，，，，于是当机立断在2017年推出“痛饮版”500ml大瓶装，，，，，昔时便产出近6000万元营收。。。
2018年，，，，，500ml大瓶装连翻数番营收近7.99亿元，，，，，2019年再度增添170%至近21.67亿元，，，，，业已成为东鹏饮料销售增量的主要泉源；；；；；；大瓶崛起为主力规格，，，，，也让东鹏特饮在年产饮料吨数方面与红�？？？？焖偎跣×瞬畋�，，，，，事实，，，，，一支大瓶特饮相当于两罐红牛。。。以是看上去二者营收的金额差别还很大，，，，，但被消耗者喝掉的现实饮用量的差别，，，，，已经在快速缩小。。。
别的，，，，，东鹏特饮2017年推出的250ml金罐装在三片罐调解为两片罐后，，，，，到岸价和终端零售价大幅优化，，，，，并在18、19年一连开拓春节礼物市场，，，，，去年单品收入近5.38亿元，，，，，一连坚持上扬势头。。。
在大瓶装和金罐装的助攻陷，，，，，东鹏特饮2019年整体营收40.03亿元，，，，，占比总收入95%以上，，，，，形成了250ml金砖、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶，，，，，终端零售指导价钱2元/盒、3元/瓶、4元/罐和5元/瓶的产品梯队。。。随着区域开发、产能建设和规格矩阵一直成熟，，，，，东鹏特饮仍有大把的潜力可挖。。。
借力IPO 加速拓展
“空间一定是有的，，，，，单就能量饮料这个单品而言，，，，，年销售100亿都是有可能的。。。”林木勤对东鹏特饮的自信不但源于自身优势，，，，，尚有宏观上对品类生长的准确掌握。。。
资料显示，，，，，能量饮料在中国市场虽然起步较晚，，，，，但增添速率较快。。。2019年，，，，，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元，，，，，近6年来非现场消耗的销售金额复合增速为15.02%，，，，，是饮料中增速最快的细分品类之一。。。
从人均消耗的维度来看，，，，，凭证欧睿国际及中金公司研究部整理的数据，，，，，2017年中国大陆功效饮料人均消耗量为2.2升，，，，，消耗金额为6.2美元，，，，，人均消耗金额缺乏中国香港的50%，，，，，与英国、日本和美国差别更大。。。在人均消耗仍有重大提升空间、饮用场景一直富厚等品类基本盘下，，，，，海内能量饮料市场增添空间重大。。。
东鹏特饮在广东做到了真正的深耕，，，，，产品售卖数目上也居行业领先职位。。。但或许也是广东走得过于扎实，，，，，带来精神和资源设置的不平衡，，，，，再加上到了2017年下半年，，，，，才最先转500ml规格主攻北方市场，，，，，因此天下性结构的节奏一直到近年来才得以提速。。。现在起劲开拓广西、华中、华东等市场，，，，，销售网络笼罩天下近100万家终端门店，，，，，广东区域占比一直下降。。。在新的生长阶段，，，，，东鹏特饮目的明确，，，，，将一连完善渠道治理，，，，，一直开拓更多市场，，，，，提升其在能量饮料的市场占有率和品牌影响力。。。
据招股书披露的信息来看，，，，，在产能扩张上，，，，，东鹏妄想进一步扩充华南地区的生产能力，，，，，以知足日益增添的产能需求。。。同时，，，，，在“极具生长潜力”的中西部市场，，，，，妄想建设重庆西彭生产基地，，，，，缩短在中西部地区的效劳半径，，，，，降低运输用度，，，，，完善天下产能结构。。。
再添“王炸” 挑战新机缘
只管东鹏特饮“一枝独秀”，，，，，但林木勤对其他品类的探索从未阻止——在他接手东鹏饮料初期，，，，，就是靠菊花茶度过了艰难的前七年。。。为进一步提升市场竞争力，，，，，拓宽消耗群体，，，，，东鹏饮料一直富厚产品线，，，，，2018年对陈皮特饮重新举行包装，，，，，2019年推出新品“由柑柠檬茶”，，，，，发动非能量饮料及包装饮用水销售收入增至1.89亿元。。。
虽然现在这些收入占比仍然较低，，，，，但林木勤早已蓝图在胸，，，，，尤其对由柑柠檬茶寄予厚望，，，，，今年一口吻增补到250ml/盒、310ml/罐、380ml/瓶、555ml/瓶四种规格。。。“十年前，，，，，我们推出东鹏特饮，，，，，界说了能量饮料，，，，，现在我们推出由柑柠檬茶，，，，，迎合新生代的消耗需求，，，，，这个王炸包装，，，，，就是我们连系了二次元元素设计的。。。”林木勤对油柑子这种水果印象深刻，，，，，“清新、多汁、具有去油脂助消化的效果，，，，，这不但使我家乡的食物获得更多人的认可，，，，，也瞄准了消耗者对大康健饮品的消耗诉求。。。未来我们将会延续这个思绪，，，，，继续在功效性饮料领域深耕。。。”
产自潮汕的神奇水果油柑，，，，，加上柠檬茶这个近年大热的品类，，，，，再加上顶流女星杨紫的代言，，，，，是否真的可以催生出柠檬茶的“王炸”？？？？值得期待。。。
从东鹏饮料招股书披露的未来妄想中，，，，，我们也可以感受到林木勤关于东鹏特饮和由柑柠檬茶这对双品牌“王炸组合”的重视：集中主要资源聚焦于东鹏特饮，，，，，一连开拓空缺市场并增强现有市场渗透；；；；；；别的，，，，，加大由柑柠檬茶等新品的投入，，，，，并一连关注市场动向，，，，，以消耗者需求为导向，，，，，推出具有生长潜力的新品。。。
《孙子·军争》有云，，，，，“故其疾如风，，，，，其徐如林，，，，，侵掠如火，，，，，不动如山，，，，，难知如阴，，，，，动如雷震。。。”林木勤的商业头脑无须赘述，，，，，在一手乐成打造东鹏特饮这个大单品后，，，，，又大手笔杀进柠檬茶品类意欲分羹，，，，，开发“第二战场”。。。此次若能顺遂上岸资源市场无疑为虎傅翼，，，，，假以时日，，，，，我们或许会看到茶饮料中的“东鹏特饮”再次腾空。。。
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