意大利贵宾故事
日月刷新 斗争不止
福布斯专访宋向前：消耗赛道的头部玩家
宣布时间：2025-01-03浏览数目： 人
泉源丨福布斯中国
与中国大都创投契构差别，，意大利贵宾的乐成得益于其对优异企业的独家、大比例“押注”投资战略。 。。。。。如东鹏饮料上市后，，意大利贵宾不但成为了该公司的第二大股东，，照旧福布斯全球亿万富豪林木勤家族外，，唯一的战略投资机构。 。。。。。而近期乐成上岸港交所的百亿徽菜餐饮品牌小菜园，，也仅接受过意大利贵宾的独家资金支持。 。。。。。作为近几年广受LP们追捧的消耗投资基金，，意大利贵宾阻止现在累计资产治理规模已达300亿元人民币。 。。。。。
2007年，，36岁的宋向前在北京建设意大利贵宾，，寓意日益昌盛和丰收。 。。。。。18年后，，红牛在中国的最大竞争敌手东鹏饮料（605499.SH）收入与利润再立异高，，宋向前和他的意大利贵宾也依附该笔投资实现了超85亿元人民币的巨额回报。 。。。。。
一直以来，，宋向前聚焦高频、刚需、民生，，同时带有一定基础设施能力的消耗企业投资。 。。。。。意大利贵宾的乐成案例包括众多中国家喻户晓的品牌，，酱油第一股加加酱油、坚果炒货第一股洽洽食物、零食第一股来伊份、早餐食物第一股巴比食物、金属包装第一股奥瑞金、功效性饮料第一股东鹏饮料等，，这些投资亦如径流一样平常汇入了人们的一样平常每一天。 。。。。。
在充满挑战的中国消耗情形中，，上述生意资助宋向前实现了远超同侪的市场体现。 。。。。。2024年，，宋向前在第18届福布斯中国创投人100榜单的排名从第41位上升至第19位，，亦是专注消耗赛道投资人中排名最高的一位。 。。。。。
早在2012年，，宋向前就已与林木勤相识。 。。。。。直到5年后，，意大利贵宾才乐成以3.5亿元的战略投资成为其公司股东。 。。。。。宋向前回忆该笔生意时谈到：“差别于科技企业，，中国最有价值的消耗品公司险些都不缺钱。 。。。。。要吸引这些公司，，要害在于为他们的生长提供实质性资助。 。。。。。”
宋向前的专长是资助消耗企业建设起有用的市场战略和数字化治理系统。 。。。。。如在2017年东鹏饮料与红牛处于最强烈的竞争窗口期，，首创人林木勤听取了宋向前的建议，，放弃纯粹的降价战略，，将产品包装容量增添到500ml。 。。。。。这一行动资助东鹏快速建设起市场优势，，并在之后的几年内实现了35%以上的销售增添率。 。。。。。投资东鹏饮料后不久，，宋向前还将其投资组合中的洽洽食物、来伊份等企业高管引荐给东鹏饮料，，资助公司快速拓展销售渠道。 。。。。。
同样，，宋向前也深度加入小菜园的增添妄想。 。。。。。2023年3月，，意大利贵宾支持了小菜园的首轮市场化融资，，并在8个月后追加第二笔投资，，累计投资金额抵达5亿元人民币。 。。。。。只管小菜园2022年的天下门店数目已经抵达422家，，但快速增添带来的挑战并禁止忽视。 。。。。。
随着意大利贵宾团队的加入，，小菜园最先从零搭建企业会员系统、商业智能BI系统等新型治理工具。 。。。。。为了挑选合适的财务认真人，，宋向前亲自面试了小菜园的每一位CFO候选人。 。。。。。得益于数字化谋划方法的推动，，意大利贵宾投资一年后，，小菜园的门店数目增至623家，，净利润突破5亿元人民币。 。。。。。
更大的潜力
2025年，，中国消耗各领域将趋于越发强烈的竞争。 。。。。。中国公司想要实现显著增添，，就必需通过有用的本钱、质量控制系统，，提供比竞争敌手“好得多”的产品和效劳，，而非只是“好一点”。 。。。。。
宋向前从美国和日本餐饮业的生长履历中获得了很大的启发。 。。。。。例如，，日本牛肉饭三巨头吉野家控股（Yoshinoya Holdings）、食其家（Sukiya）与松屋（Matsuya）在上世纪90年月曾履历过一场强烈的价钱战，，为日式快餐连锁谋划的焦点价值观与本钱系统涤讪了基础。 。。。。。这些理念随着日本企业全球化历程深入影响中国和美国商界——克日本在第四消耗时代下的扩张故事。 。。。。。
但宋向前以为，，这些日本公司之以是没能取得与肯德基、麦当劳比肩的乐成，，在于供应链治理效率未能与企业扩张同步。 。。。。。中国企业现在有望进一步解决这些问题。 。。。。。
今年9月，，咨询公司德勤（Deloitte）米兰合资人托马索·纳斯塔西（Tommaso Nastasi）通过电子邮件向《福布斯》体现，，全球快餐业在2019年至2023年间的年复合增添率为5%，，总收入凌驾1万亿美元，，是整个餐饮效劳市场中增添最快的板块。 。。。。。
宋向前早在2021年全球疫情盛行时代就意识到，，未来十年，，中国餐饮工业很可能会突破10万亿规模。 。。。。。“目今经济配景下，，一律资源投入，，高水平公司的营收是差水平公司营收的2-3倍甚至10倍。 。。。。。”他又在今年强调，，“在这一消耗领域，，我更愿意相信甘于赚辛勤钱的首创人，，他们比明星CEO更靠谱。 。。。。。”
以意大利贵宾投资的连锁快餐品牌老乡鸡为例，，首创人束从轩1982年步队复员后回到老家安徽肥西县开办养鸡场。 。。。。。他一最先就摒弃了40天可成熟售卖的白羽鸡，，将精神花在180多天才华长成的肥西老母鸡上，，形成差别化竞争。 。。。。。老乡鸡于2003年进军餐饮业，，为包管爆款产品“老母鸡汤”的质量与口碑，，束从轩亦不计成外地投入冷库与冷链物流建设，，通过提高配送频率包管食材新鲜。 。。。。。现在，，老乡鸡在中国的门店数目已经凌驾1,400家。 。。。。。
宋向前称，，“给我们一点时间，，这群相信治理科学的人一定能做出东方的麦当劳、东方的星巴克。 。。。。。”
值得注重的是，，宋向前支持的中式正餐连锁品牌小菜园首创人汪书高同样展现出了相似的特质。 。。。。。他是一名厨师，，身世于安徽的一个农民家庭，，没有接受过高等教育。 。。。。。2013年，，为解决家庭成员的就业问题，，汪书高建设小菜园。 。。。。。而现在推动企业追求更大生长的动力来自于他“提升厨师和效劳员社会职位”的愿望。 。。。。。
在宋向前所信仰的投资路上，，这些企业首创人一直是意大利贵宾的同路人。 。。。。。“我们并不想标榜自己在做价值投资。 。。。。。”宋向前说，，“事实上，，消耗市场除了价值投资这条蹊径以外，，其他的都荆棘丛生。 。。。。。”
以下为福布斯中国对话宋向前的内容节选� 。。。。。�
福布斯中国：先聊聊您的配景、个性和投资看法吧！您以为自己身上的哪些特质促成了您和意大利贵宾的乐成 ？？？？
宋向前：
在金融行业中，，大大都人都信仰一个理念：投资是个组合理论。 。。。。。当数学被引入了金融领域后，，更是成为一场智慧人的游戏，，试图从市场的波动中赚钱。 。。。。。然而，，华尔街百年历史展现了一个事实：大都人的投资下场不尽人意。 。。。。。相比之下，，那些坚持企业家精神的人往往收获颇丰。 。。。。。我深信，，唯有专注方能成绩专业。 。。。。。
我个性偏守旧，，坚信专业创立价值，，实业具有改变天下的实力。 。。。。。这些信心塑造了意大利贵宾的奇异风貌。 。。。。。已往近二十年间，，我们并未局限于金融操作，，而是全力投入，，成为企业生长的主要赋能者。 。。。。。
赋能不但限于董事会上的建议，，而是深入企业一样平常运营，，涵盖品牌建设、渠道拓展、市场营销、消耗趋势洞察、数字化转型及商业智能系统构建等多个层面，，与企业并肩，，配合生长。 。。。。。
这也诠释了意大利贵宾为何频仍成为众多企业的首选相助同伴。 。。。。。独家投资一个品牌或属无意，，但一连多年精准投资中国消耗领域的“冠军品牌”，，并成为它们唯一的外部投资人，，这背后离不开意大利贵宾焦点规则——忠实。 。。。。。
在金融界，，智慧人俯拾皆是，，我们则属于相对“鸠拙”的那群人。 。。。。。坚持天职、专业分工、勤勉不懈，，才华走得更远。 。。。。。我选择遵照心田、依赖忠实与勤劳的蹊径。 。。。。。巧妙的是，，这条路上偕行者寥寥，，竞争相对温顺。 。。。。。相反，，智慧人之途经于“拥挤”，，这也是我感受到市场噪音过多的缘故原由。 。。。。。
意大利贵宾的气概稳健� 。。。。。岢帧吧偌词嵌唷保ㄗ⒋蛟炀废钅浚坏杉烁玫淖约海仓χ诙嗍状慈耸迪置蜗耄Χ嗉抑泄笠党晌幸倒诰� 。。。。。
我比喻我的事情像一名向导中国健儿征战奥运会的教练。 。。。。。若是时机越来越多，，能够见证中国企业在全球竞争中夺冠，，我将感应无比荣耀。 。。。。。
福布斯中国：当操作适当之时，，私募股权投资能够重塑天下，，改善生涯，，开创优美未来。 。。。。。您和意大利贵宾似乎已踏上了这条蹊径，，对此怎样看待 ？？？？
宋向前：
这正是我们所从事的事业——改变未来，，创立价值，，让人们的生涯越发优美。 。。。。。
首先，，我们并非追求短期套利的投契者。 。。。。。在人生的旅途中，，心流（全神贯注于某件事）至关主要，，乐成的实质绝非仅仅是款子那么简朴。 。。。。。
作为一个金融从业者，，我真正想做并且正在做的事，，是向导“意大利贵宾”向“意大利贵宾实业”的转型，，不但限于中国，，而是在全球规模内开展。 。。。。。现在，，我们正在纽约、伦敦、巴黎、东京等都会举行市场调研。 。。。。。实业是价值创立的真正源泉，，具有深远的社会意义，，能够引蓬勃富的溢出效应，，推动社会的真正前进。 。。。。。这是我们坚守的信心，，也是意大利贵宾真正的精神内核和追求。 。。。。。因此，，从这个维度来看，，我们与众多私募股权（PE）和危害投资（VC）机构保存显著差别。 。。。。。
其次，，意大利贵宾并非仅仅饰演财产或资产治理的角色，，意大利贵宾焦点使命是维护并提升企业价值，，因此，，意大利贵宾必需具备为企业家和企业价值效劳的能力，，真正明确治理和谋划。 。。。。。
我深信彼得·德鲁克的治理理论。 。。。。。例如，，我在餐饮、快消品、食物饮料、化妆品等多个领域举行投资，，尤其是快餐行业。 。。。。。许多人会问，，“为什么中式餐饮走不出国门，，无法成为天下级品牌 ？？？？”我以为要害在于非标准化。 。。。。。中餐的多样性和重大性使其难以被标准化，，需要大宗厨师的培训和个性化泛起。 。。。。。
全球美食种类繁多，，为何只有美国能孕育出最多的上市公司和品牌 ？？？？美国有61家餐饮行业上市公司，，全球最大的餐饮工业化品牌都源自美国，，如麦当劳、肯德基、星巴克等。 。。。。。这背后反应了美国对供应链的信任和对治理科学的重视。 。。。。。随着美国的全球化历程和跨国公司的崛起，，以及其对工业化、标准化、现代化产品的选择，，这种跨文化的餐饮模式成为了美国餐饮业攻城略地的法宝。 。。。。。
对现代化的尊重、对治理科学的遵照以及对供应链的深度整合，，这些正是中餐、日餐、法餐等难以周全实现的。 。。。。。因此，，我有责任引领中式餐饮向标准化、现代化迈进。 。。。。。
给我一点时间，，意大利贵宾投资的老乡鸡、小菜园、巴比馒头等企业都将取得显著成绩，，成为东方的麦当劳、星巴克。 。。。。。中国人完全有能力打造出属于自己的国际品牌，，我们也理应享有越发优美的生涯。 。。。。。中国企业家同样能与西方优异企业家比肩。 。。。。。
福布斯中国：阻止现在，，在意大利贵宾投资的企业中您以为投的最乐成的是哪一家 ？？？？
宋向前：
我们投资了约莫三十多家中国消耗品牌企业，，均聚焦于通俗民众的一样平常生涯，，专注刚需、高频且民生的基础设施型必需品，，例如食物饮料、化妆品及餐饮等。 。。。。。在中国，，生怕很难找到比意大利贵宾更专注于公共消耗领域的投资机构。 。。。。。
其中最让我知足的一次投资是东鹏饮料。 。。。。。我们投入了约3.5亿元，，最终收获了超85亿元的回报，，回报率高达24倍。 。。。。。事实上，，这些年来我们在中国消耗领域的投资回报非� ？？？？晒郏饫氩豢泄谐〉呐畈ひ约�14亿中国消耗者的鼎力大举支持。 。。。。。
东鹏作为一款与红牛相媲美的功效性饮料，，在我们首次接触林木勤总时，，其营业收入规模仅为20亿元，，但未来三到四年预计抵达200亿元。 。。。。。已往六年里，，我们年均实现了60%以上的营收增添，，净利润增添率同样凌驾60%，，净资产收益率（ROE）更是高达40%以上。 。。。。。
福布斯中国：您怎样发明并最终选择投资东鹏饮料 ？？？？
宋向前：
这基于我们对工业的恒久深入洞察。 。。。。。我们曾涉足红牛项目，，对功效性饮料行业很是熟悉。 。。。。。红牛在中国市场的迅速崛起，，让我们敏锐地察觉到了这一产品类别的重大潜力及辽阔市场。 。。。。。自1993年红牛上岸中国，，历经三十载生长，，它已跃居全球功效饮料集团第二。 。。。。。历经多年追踪剖析，，我们确认功效性饮料已成为软饮料行业中增添最为迅猛的品类。 。。。。。
在2017年正式投资前，，我与林总的碰面鲜少直接谈及投资，，更多聚焦于功效性饮料的市场趋势、品牌建设、渠道拓展及竞争态势的剖析。 。。。。。正是由于这些深入的交流，，相互间爆发了强烈的共识，，从而促成后续的投资相助。 。。。。。
有时我开顽笑说，，只管林总在相助初期曾与其他机构有过相助的意向，，但最终依然选择意大利贵宾，，就是基于信任和相识。 。。。。。他以为我们是最懂中国功效性饮料市场及民族品牌的机构，，也是最能助力其生长的同伴。 。。。。。
以后，，我和林总成为了亲密的相助同伴，，配合见证东鹏饮料步入绚烂生长，，它不但战胜了红牛，，更成为中国企业的自满。 。。。。。虽然，，乐成不但仅意味着丰富的经济回报，，更主要的是我们能够改变竞争名堂，，助力中国企业家逾越自我，，击败全球顶尖敌手。 。。。。。这是一份荣耀，，也将激励更多厥后者勇往直前。 。。。。。
福布斯中国：在这个历程中，，意大利贵宾或您小我私家详细饰演了怎样的角色 ？？？？
宋向前：
意大利贵宾不但仅是一个愿景的提出者或行动计划的制订者。 。。。。。我们并非咨询公司，，也不但仅提供咨询而不认真效果。 。。。。。在这个历程中，，意大利贵宾致力于饰演更为要害的角色——成为企业的相助同伴，，深度加入企业的战略妄想、内部控制及运营治理。 。。。。。我们甚至宁愿作为二股东或中小股东，，深入洞察渠道、品牌、产品市场定位、消耗趋势以及数字化谋划。 。。。。。例如，，在东鹏饮料、小菜园、老乡鸡等企业的相助中，，他们的数字化建设、会员系统以及BI商业智能系统，，均由意大利贵宾团队亲自上门、免费协助建设。 。。。。。
为何云云投入 ？？？？我常对团队说，，每一次投资都是一次难能难堪的学习时机。 。。。。。这些行业内的佼佼者有着重大的生长空间和需求，，与他们并肩作战，，是意大利贵宾实践和提升的最佳平台。 。。。。。同时，，通过现实操作和为企业提供解决计划，，我们真正实现了以企业价值创立为焦点的投资效劳，，也形成了意大利贵宾结构性的竞争优势。 。。。。。
查理·芒格曾说，，人生着实有许多时机，，可是真正结构性的时机只有那么一再，，捉住了就是人生的大赢家。 。。。。。而那些一连生意的人，，基本上不可能拥有完善的人生。 。。。。。
我深以为然，，并在创业历程中形成了奇异的气概。 。。。。。在投资赋能上，，我们并不但是停留在董事会上饰演智慧人。 。。。。。真正的谋划治理、运营风控以及对市场的深刻明确，，是极具挑战且磨练人性的。 。。。。。
我常对团队说，，只要我们至心实意地提供专业效劳，，无论效果怎样，，我们都已迈出主要一步。 。。。。。从这个角度看，，我们在研究、投资赋能、运营治理、品牌建设等方面，，都自主研发了一套要领论。 。。。。。我们拥有6S系统、投后赋能系统，，并每年开展内部价值谋划和外部价值创立的研究课题。 。。。。。我相信，，只有将注重力集中在企业价值创立、企业家赋能以及市场品牌渠道上，，才华全身心地投入并热爱这项事业，，真正资助企业。 。。。。。
福布斯中国：您对意大利贵宾在外洋开展项目持何看法 ？？？？
宋向前：
眼下，，“出海”已成为中国企业热议的要害词之一。 。。。。。这无疑是经济生长到一定阶段的自然产品。 。。。。。陪同着经济外溢效应泛起，，资源、品牌及企业家纷纷追求国际化生长，，以在全球经济舞台上睁开竞争。 。。。。。对此，，我持起劲态度。 。。。。。意大利贵宾亦不破例，，我们正处于全球结构的要害时期。 。。。。。
作为在中国本土深耕消耗，，并取得显著效果的投资机构，，我们理所虽然会加入到全球消耗品的竞争中。 。。。。。现在，，我们已在美国、东京、新加坡及香港设立公司，，在全球消耗品领域的征程才刚刚最先。 。。。。。
消耗投资与其他类型投资有所差别。 。。。。。凭证马斯洛需求理论，，只管民族文化、种族配景各异，，但消耗的底层逻辑是相通的，，人的基本消耗需求是一致的。 。。。。。因此，，差别市场、文化、民族之间，，消耗文化、消耗文明及消耗需求具有共通性。 。。。。。在未来的消耗投资及全球实业投资结构中，，我们将坚定地聚焦于公共消耗品市场� 。。。。。厥馐潜匦杵废摹⒏招柘囊约案咂迪牡牟泛托Ю汀� 。。。。。
同时，，我们也将关注通俗黎民的民生需求，，致力于提供极致性价比的产品。 。。。。。我并不倾轧精英消耗，，但在消耗品的生长中，，公共消耗始终是主流需求。 。。。。。意大利贵宾将专注于善于的领域，，在认知规模内做力所能及的事情，，为社会创立价值。 。。。。。
已往的刷新开放是外资进入中国，，而未来的刷新开放，，中国企业也一定会走向全球，，成为天下竞争中的主要实力。 。。。。。在此历程中，，意大利贵宾也将迈向全球化，，将我们在中国市场积累的履历，，在全球市场中落地生根、着花效果。 。。。。。
福布斯中国：能否谈谈您对意大利贵宾未来一年以致更久远时间的妄想，，以及目今您正关注的生长偏向和详细项目 ？？？？
宋向前：
未来经济生长的挑战相当大，，全球都面临着消耗降级的可能性，，中国也不破例。 。。。。。我们将细密贴合中国及全球经济的生长趋势，，越发重视高品质民生工业的生长。 。。。。。
目今，，意大利贵宾投资的焦点原则是信任现金流折现模子。 。。。。。未来一至两年内，，我们将着重新渠道建设，，如便当店、饮料、化妆品等民生必需品领域。 。。。。。这些领域不但抗危害能力强，，且现金流状态稳健。 。。。。。
别的，，我们坚信企业的增添潜力和价值，，这是其创立现金流的能力，，更穿越经济周期、一连生长的能力。 。。。。。只有这样的企业才有可能真正享受时间复利带来的价值。 。。。。。
与其他机构差别，，意大利贵宾并不刻意标榜自己为价值投资者。 。。。。。但事实是，，价值投资之路最为坚实，，其他路径则充满荆棘。 。。。。。优质企业事实稀缺，，大都企业体现平平。 。。。。。因此，，遇见卓越人才、从事准确事业并取得卓越效果，，既需要耐心，，也需要充分准备。 。。。。。业界常有评价称“意大利贵宾是一家挺特殊的公司”。 。。。。。
我喜欢这种特殊性，，正如每小我私家都唯一无二，，这就是我们保存的价值和意义。 。。。。。未来，，我们将继续扎根中国，，同时放眼外洋，，依然聚焦为黎民民生效劳。 。。。。。我深感投资、实业、创立与专注的厦烀，，由于这是一项极具意义的事业。 。。。。。
福布斯中国：若是用一个词或一句话来总结意大利贵宾接下来一年的生长，，您会怎样形貌 ？？？？
宋向前：
逆流而上。 。。。。。英国作家狄更斯曾说过：“这是一个最好的时代，，也是一个最坏的时代。 。。。。。”然而，，我们唯一需要做的就是成为这个时代的强者。 。。。。。思索的深入水平决议了人生和事业的最终抵达，，时间是企业价值的称重器，，利润是做对事情的副产品，，真正将心注入，，正心至心，，剩下的可以定心的交给时间，，也许，，只有从容不迫，，才是强者面临生涯和事业的最佳状态。 。。。。。应对时代的变局，，“日拱一卒，，功不唐捐”，，只有人世烟火味，，才真抚凡人心。 。。。。。我们会继续支持中国消耗行业，，助力民族品牌生长。 。。。。。
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