意大利贵宾

近些年来，，，哪位企业家的哪句话最让人印象深刻？？？？

我的谜底是：东鹏饮料董事长林木勤，，，“没有任何理由不增添”。。。。。

回望已往三年（2020年~2022年），，，在疫情阴云笼罩下，，，饮料上市公司中，，，仅有中国食物（中粮适口可乐）和东鹏饮料两家实现了收入和净利润的三年一连增添，，，又唯独东鹏饮料是坚持双位数增添。。。。。

8月6日晚，，，东鹏饮料宣布2023上半年财报，，，仍然延续了高增添的势头，，，报告期内实现收入54.6亿元，，，同比增添27.24%；；净利润11.08亿元，，，同比增添46.84%，，，尤其东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年尾的36.70%提升至40.86%，，，继续牢靠第一的位置。。。。。

亮眼的效果单离不开东鹏饮料的领航人：董事长林木勤。。。。。早前，，，在全球新冠疫情宣了却结后，，，福布斯中国首次宣布“2023中国最佳CEO榜”，，，林木勤入榜，，，荣膺50位最佳CEO之一 。。。。。福布斯中国以为，，，最佳CEO不但要具备卓越的向导力和敏锐的市场洞察力，，，还需要有立异厘革能力和长期专注的战略定力，，，而这些品质都在林木勤身上闪闪发光。。。。。

战略定力：“一眼十年”的商业智慧

林木勤是一个心田强盛的人。。。。。

2003年，，，林木勤迎来了可能是人生中最主要的决议——东鹏公司谋划难题，，，无以为继，，，连人为都发不出来，，，而林木勤带着团队东拼西凑集齐了几百万，，，咬牙买下品牌和装备，，，空手起身重新打造属于自己的饮料事业。。。。。要知道，，，几百万元在其时绝对算是一笔巨款，，，一旦创业失败就会血本无归，，，可是林木勤心中有“燎原”的梦想，，，这一点“星火”是须要的启程；；

2009年，，，林木勤在几番探索后，，，毅然推出瓶装功效饮料，，，主打“东鹏特饮”品牌。。。。。彼时，，，红牛已经是年销售额50亿的巨头，，，而东鹏饮料之前还在靠几款薄利的菊花茶、冬瓜茶艰难堪活，，，这样悬殊的实力差别下，，，东鹏饮料能够找到生涯空间吗？？？？或许其时许多人都曾看衰，，，林木勤却坚信功效饮料拥有远未到天花板的市场潜力，，，足够作育一个国民品牌；；

2013年，，，随着东鹏走出广东，，，“累了困了 喝东鹏特饮”这句广告语也最先响彻天下，，，聚焦一句广告语的宣传，，，东鹏做了10年。。。。。在林木勤看来，，，“累了困了”是公众常见的生涯状态，，，最能直观转达功效饮料的品类价值。。。。。而消耗者是在一直迭代的，，，只要东鹏特饮坚持10年以上，，，有些认知就会重新固化，，，尤其95后、00后甚至10后从小就耳濡目染，，，“累了困了”将成为带有东鹏特饮印记的名贵品牌资产。。。。。

他曾这样说过：“作为品牌方，，，要找到品牌的一条主线，，，找到一个符号，，，找到一句广告语，，，然后一连地撒播，，，成为消耗者心智，，，占领着消耗者的心智。。。。。广告是积累的，，，品牌撒播是一个久远的工程，，，必需要有8年以上的时间，，，才华够真正在消耗者中建设心智。。。。。”

2015年，，，东鹏最先数字化营销转型，，，从“一物一码”到“五码关联”，，，其逐步构建起壁垒，，，也成为了行业标杆。。。。。8年数字化历程，，，东鹏也曾坦言“踩过不少坑”，，，但这一战略却从未中止、改变。。。。。允许试错，，，这要求企业与掌舵人的耐心与坚定。。。。。

在东鹏内部，，，数字化是严酷意义上的“一把手工程”，，，它的推动绝不是简朴地解决手艺问题，，，需要老板亲自“挂帅”，，，相关部分加入、协调、验证，，，更不必说在起步阶段，，，这一切都建设在对营销、生产和手艺全链条很是相识的基础上才华做到。。。。。据悉，，，林木勤有一个始终坚持的事情习惯，，，天天都会给自己定三个闹铃。。。。。每当闹铃一响，，，他就会拿出自己的小簿本，，，最先一行行地抄一遍数字，，，抄的数字就是东鹏数字化系统中的要害数据。。。。。这件事情，，，险些整年无休。。。。。

到2023年，，，东鹏特饮已经是海内能量饮料销售量第一的品牌，，，东鹏饮料上岸上交所成为“功效饮料第一股”，，，市值一度凌驾千亿，，，小树苗长成参天大树，，，印证了林木勤每一次坚持背后的“商业智慧”。。。。。

纵观行业，，，许多企业家有战略眼光，，，却没有战略定力。。。。。战略定力，，，即能够战胜短期难题或者诱惑不摇动，，，坚守具备久远远景的战略，，，体现的是企业家“一眼十年”的视野和刻意。。。。。统一的汤达人如是，，，农民山泉的东方树叶如是，，，林木勤的种种决议也如是，，，他以为准确的事情，，，扫除万难都会坚持去做。。。。。

敏锐洞察：立异就在见微知著的细节之间

“网红校长”王树国曾说过一段令人深省的话：“我突然感受到一种亘古未有的恐惧，，，以是作为校长又面临着另外一个决议，，，我是守照旧往前闯，，，守是守不住的，，，没有一个国家一个企业一个单位靠守，，，守住一片事业来。。。。。”这段话也是林木勤的真实写照，，，事业不是“守”出来的，，，而是一直用立异自动出击。。。。。

若是用十二个字来形容林木勤的立异能力，，，“心有猛虎，，，可啸山林，，，可嗅蔷薇”。。。。。

何解？？？？

林木勤能从宏观上望见时势，，，提前作出下一步企业航向的判断。。。。。好比在疫情铺开前早已做好准备入局电解质水赛道；；同时，，，还能通过一些细节的视察和优化，，，为品牌生长添上“神来之笔”，，，“补水啦”这个有灵魂的名字就是来自林木勤的灵感。。。。。

不得不认可，，，林木勤确实从细节里发明很是多的商业时机，，，并转化成令人赞叹的立异。。。。。好比罐装功效饮料保存翻开以后难生涯的问题，，，林木勤就推出了瓶装产品，，，并且带有独家设计的“防尘盖”，，，不但利便卫生，，，防尘盖还提供了烟灰缸、分享杯等妙用；；

6元每罐的价钱让许多客群望而却步，，，林木勤就通过本钱精益控制把平均价钱拉低到一半；；

用户反感在寓目视频时突然生硬切入的品牌广告，，，于是东鹏饮料就发明了弹出式的创可贴广告；；

看到央视春晚联手微信“发红包”，，，东鹏饮料也“灵光一闪”将红包二维码直接放进瓶盖中，，，解决了恒久困扰快消行业从品牌到消耗者链条冗长且低效的问题，，，更一举大大提升了着名度，，，成为行业中数字化营销转型最早吃到螃蟹的一批，，，迄今累计不重复扫码消耗者超1.6亿余人次；；

林木勤在北方市场调研后发明250毫升的容量太小，，，不切合消耗习惯，，，于是推出了500ML的“大金瓶”。。。。。这一步，，，直接突破了困扰林木勤久矣的天下化“僵局”，，，大金瓶生长迅速，，，2017年率先在华东、华北的局部地区举行试销，，，昔时便孝顺了约6000万元收入；；2018年铺向天下，，，整年实现7.99亿元收入；；随后20亿、30亿、50亿……

林木勤心中的“猛虎”，，，凛然如王。。。。。

卓越向导：数字化驱动下的“万众一心”

阻止现在，，，东鹏饮料拥有近9000名员工和近3000名经销商、凌驾330万的活跃终端。。。。。怎样让链条上所有人都同心拼业绩、拼增添呢？？？？这磨练的是企业家的治理能力。。。。。

我们来看看林木勤的“答卷”：

首先是组织上的调解。。。。。林木勤一经用“七力合一”来总结东鹏饮料的增添之道，，，其中一条就是“组织力”，，，他直言，，，追求增添是东鹏员工融到骨子里的生长信心，，，东鹏饮料将包管梯队人才步队的储备，，，治理学院为人才赋能，，，人均孝顺逐步提升。。。。。同时，，，组织上适时调解，，，在部分区域举行拆分和轮岗，，，从而始终坚持增添动力。。。。。

其次是数字化工具驱动。。。。。对内部员工尤其是销售职员，，，通过数字化工具“鹏讯通”来治理，，，销售职员可以在鹏讯通上收到明确的蹊径使命，，，包括每次造访客户要做什么，，，以及造访频次和蹊径，，，工具都会妄想好。。。。。在将事情项目标准化的同时，，，东鹏也会明确每个“行动”的详细基础得分，，，强调加分、不良减分的标准。。。。。通过将每一项事情的积分与薪酬直接挂钩，，，从而实现对一线销售军团事情历程的治理，，，激励和指导各人做更准确的事情，，，最终的导向就是“增添”。。。。。

最后是合理的渠道激励。。。。。林木勤对渠道有通透的明确，，，“从经销商到批发商，，，再到零售商，，，是一个系统化的链条，，，我们要把这个营销网络搭起来，，，需要的是激励。。。。。经销商、批发商和零售商的利润，，，我们都合称渠道利润。。。。。随着物价和人力本钱的提高，，，厂商没有给渠道商提供足够的渠道利润，，，是很难把渠道商的起劲性调动起来的。。。。。”因此，，，东鹏饮料一直不吝于对渠道的激励。。。。。

东鹏饮料从2019年最先，，，通过“五码合一”串联了凌驾330万个活跃终端。。。。。对企业来说，，，可以快速掌握出库量、动销量、拆箱数、渠道库存、库存天数等多维度的细节数据；；那么，，，关于终端的小老板来说销售东鹏特饮会有哪些利益呢？？？？以“一元乐享”运动为例，，，若是消耗者来核销，，，老板可以拿到消耗者给的1元钱、东鹏饮料的特殊津贴以及礼物兑换积分等等。。。。。云云，，，终端自然愿意拿出更多的排面和激情给到东鹏特饮。。。。。

结语

2023年，，，东鹏饮料提出了“天下周全生长，，，培育第二曲线”的生长战略：鼎力大举支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的生长，，，为企业未来康健、一连的生长培育新的增添点。。。。。

专注、敏锐、拼搏、立异的林木勤始终在追求增添，，，或者说，，，关于东鹏饮料而言，，，他就代表着“增添”。。。。。