意大利贵宾故事
日月刷新 斗争不止
不破不立的杜国楹：消耗头脑塑造产品，，，生涯方法创立品牌
宣布时间：2017-10-25浏览数目： 人
2015年9月，，，初问世的小罐茶最先了盲测 。。。。。。
在全无宣传的情形下，，，盲测在济南、重庆、北京的3家实体店举行了三个月，，，小罐茶的实体店销售额抵达了270万，，，远超团队预期 。。。。。。杜国楹终于松了一口吻 。。。。。。
他一手打造的小罐茶，，，再一次获得了乐成，，，正如历史曾慷慨付与这个男子的诸多光环一样 。。。。。。
一经有一个80后企业家这么说过，，，初中时缠着爸妈买背背佳，，，高中时用好记星背单词学英语，，，事情之后小有成绩买了E人E本，，，事业生长得更好后想买奢华的8848手机，，，而现在，，，追求精神消耗的自己则爱上了小罐茶 。。。。。。
这个企业家叹息，，，岂非自己的一生已经在杜国楹的设计蓝本里了吗？？
没错，，，背背佳、好记星、橡果国际、8848手机、小罐茶，，，与其说这是杜国楹带给一代中国人的产品，，，不如说这都是他为商业天下创立的作品，，，它们镌刻了与众差别的生长脉络，，，在潜移默化中培育了一代消耗拥趸 。。。。。。
杜国楹怎样打造了产品营销的规则，，，又怎样破局重立？？
1/ 反思
中国的企业家中，，，少有杜国楹这一类的一连创业者 。。。。。。他不但是众多征象级产品的创立者，，，更在接连一直的乐成之后，，，履历了同样凄切的失败 。。。。。。
背背佳的乐成让空手起身的营销天才、其时年仅25岁的杜国楹，，，成为了身价过亿的企业家 。。。。。。然而自信心膨胀的他，，，随之面临了投资失败、项目休业，，，更背负了几万万的欠债 。。。。。。
但就在摔倒的地方，，，他又重新站了起来 。。。。。。
杜国楹回忆起当初休业的时光，，，仍唏嘘不已 。。。。。。其时，，，业内对他的凄凉境遇不乏幸灾乐祸之声，，，他们硬生生地扯下他“营销天才”的标签，，，这撕扯连着血肉，，，让他在透骨之痛中一直反思 。。。。。。人生的下半� 。。。。。。�，这场仗怎样翻身 。。。。。。
不得不认可，，，杜国楹的这场翻身仗，，，打得格外漂亮 。。。。。。
他选择径直切入教育市� 。。。。。。�，创立了好记星，，，并通过股权生意成为了其时的港股上市公司橡果国际的大股东 。。。。。。随后，，，他又推出了与苹果直接竞争的产品E人E本，，，主打高端商务人士的蓝海市场 。。。。。。接着，，，定位科技奢侈品的8848手机问世了，，，Vertu失败了，，，而8848还在，，，并且价钱与销售齐升 。。。。。。
2015年，，，杜国楹蛰伏三年孕育的新产品小罐茶，，，问世了 。。。。。。
营销手法仍然直戳人心，，，但与此前差别的是，，，此时的杜国楹，，，更相信产品自己的势能，，，只有好产品才华引发消耗的一连尖叫 。。。。。。
2/ 重塑
2012年9月最先，，，杜国楹带着他的旧部，，，上山采茶 。。。。。。
茶行业一直被以为是严重不透明的“漆黑森林” 。。。。。。摆在你眼前的这盒茶，，，永远只有买它的人才知道价钱，，，而这其中茶叶自己的价值，，，又极容易被人所忽略 。。。。。。人们在消耗茶，，，却缺乏基本的消耗者清静感 。。。。。。
嗅觉敏锐的杜国楹，，，决议以一个外行人的身份，，，实验将茶叶做成一个标准化的商品，，，将品茗打造成具有吸引力和价值感的生涯方法 。。。。。。
从茶叶的形象上看，，，小罐是杜国楹实现标准化的第一步 。。。。。。
说来令人咋舌，，，以茶著名的泱泱中华，，，国人接触最多的竟然是外洋品牌立顿 。。。。。。而只管我们无法否定立顿在推广茶文化中的起劲，，，但茶包在中国人的认知逻辑里始终处于藐视链的底端 。。。。。。
是的，，，我们更爱原叶茶，，，并且不可是碎茶 。。。。。。
可是茶行业历来没有泛起小罐茶这样的产品，，，一撕一泡一壶茶，，，让人一看便知茶叶品质 。。。。。。
就像开一瓶茅台，，，白色酒瓶红色标签，，，一现身即可镇住一方酒席 。。。。。。杜国楹以为，，，这种标准化的产品头脑正是茶行业所需要的 。。。。。。
只管这个行业一直被以为是采茶千处，，，产茶万家 。。。。。。差别的出品和销路都让茶叶的品牌和品质极端疏散 。。。。。。据杜国楹的团队剖析，，，3600亿规模的茶行业，，，七万茶企缺乏一个立顿，，，海内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5% 。。。。。。
这是一个品牌集中度极低的行业，，，茶叶主要作为农产品或文化产品而保存，，，标准化的消耗品倾向性很弱 。。。。。。
创立一个产品或许不是最难的，，，创立一个品类才是企业家的妙笔生花 。。。。。。正如休闲零食的巨擘达利集团创立了蛋黄派，，，杜国楹的小罐茶也逾越了品牌壁垒，，，成为了以小罐、原叶、细腻、奢侈为标签的品类代表 。。。。。。
3/ 破局
除了破局行业，，，形成标准化的茶产品，，，杜国楹乐成之处，，，还在于以消耗品的头脑做产品，，，实现了饮茶从文化运动到消耗方法的转变 。。。。。。
从某种水平上来说，，，杜国楹的乐成资源，，，正在于不拘泥行业规则，，，找到了产品之本 。。。。。。
背背佳休业的悲哀，，，让杜国楹明确了产品定位的主要性 。。。。。。好产品需要被感知，，，精准锁定消耗人群，，，找到它，，，然后打穿它 。。。。。。面面俱到的产品，，，能量反而容易被疏散，，，着力不稳 。。。。。。
这个理念从厥后的主打学生市场的好记星、主打高端商务市场的E人E本和8848手机都可见一斑 。。。。。。这次，，，主角轮到了小罐茶，，，而人群则定位于消耗升级、重视更优质生涯方法的中高端人士 。。。。。。
杜国楹说，，，小罐茶在营销上主作废耗品头脑，，，也从某种水平上实现了消耗者的市场教育 。。。。。。
教书匠身世的杜国楹，，，亲爱念书，，，而他将茶叶做成消耗品，，，以生涯方法切入市场的营销打法，，，也泉源于一本书，，，这本书叫做《知的资源论》，，，作者是“全球二十家最美书店”之一的日本茑屋书店老板增田宗昭 。。。。。。
在书中，，，增田宗昭透露了书店谋划的窍门 。。。。。。他突破了履历的壁垒，，，以“人性的标准”作为企业运营的焦点维度，，，将书店酿成了“生涯方法提案店”，，，在转达企业价值观的同时，，，也吸引了心田认统一致的消耗者 。。。。。。
这种消耗品头脑的企业运作方法，，，让杜国楹感同身受 。。。。。。因此，，，他也将这种看法带到了小罐茶的研发中 。。。。。。
究竟国人需要什么样的茶？？这些茶应当给消耗者带来怎样的体验？？中式饮茶代表了怎么样的中式生涯态度？？
想明确了之后，，，杜国楹决议，，，让他的茶产品更现代、更时尚、更有风范 。。。。。。
曾担当过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师神原秀夫，，，把有如雪茄包装的铝罐带给了小罐茶 。。。。。。随之而来的，，，是小罐茶的高价 。。。。。。
有人叹息，，，这生涯方法，，，真是太贵了 。。。。。。
可是我们知道
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