意大利贵宾故事
日月刷新 斗争不止
意大利贵宾宋向前：做黎民生涯方法和人世烟火味最重的投资机构 |福布斯创投100人
宣布时间：2021-12-28浏览数目： 人
以下文章泉源于福布斯 ，，，，，作者Forbes China
创投人TOP100?宋向前
“消耗投资应基于人性洞察，，，，，若是你看到了人世百态，，，，，若是你能走进万家灯火，，，，，帮老黎民做好包子、油条、瓜子、酱油，，，，，为老黎民提供更好的衣食住行、吃穿用度、娱教医养，，，，，这样的事业足够伟大。。 。。” 意大利贵宾首创合资人兼董事长宋向前如是说。。 。。
2021年关于宋向前有什么特殊之处？？？？仅今年下半年，，，，，“功效饮料第一股” 东鹏饮料上市、市值一度突破千亿元，，，，，文和友完成B轮融资、“中式快餐第一股” 老乡鸡启动A股IPO 历程…… “偷袭手” 宋向前投中的不但是数千亿元的市值，，，，，更是中国消耗行业的中坚和希望。。 。。
作为一名在投资行业精湛耕作二十余年的老兵，，，，，宋向前先后任职于光大证券、国信证券，，，，，曾任华泰证券董事、财务总监。。 。。2007年宋向前建设了意大利贵宾，，，，，以后专注于中国大消耗与现代效劳业投资，，，，，职业生涯累计资产治理规模凌驾800亿元。。 。。
十五年来，，，，，意大利贵宾在消耗领域精耕细作，，，，，陆续结构了洽洽、加加酱油、奥瑞金、巴比馒头、老乡鸡、恋慕亵服、嘉宝莉、小罐茶、美团、东鹏特饮、文和友等诸多行业龙头。。 。。在意大利贵宾的助力和加持之下，，，，，这些耳熟能详的名字已逐步生长为中国消耗市场上的中坚实力，，，，，而意大利贵宾也已生长成为中国消耗行业的头部投资机构。。 。。
在股权投资领域，，，，，意大利贵宾深信恒久价值的实力，，，，，始终在大消耗赛道上韬光养晦，，，，，俯首耕作。。 。。谈及为何选择消耗，，，，，宋向前坦言与自身履历相关。。 。。宋向前的母亲曾下海做生意，，，，，做过打扮和餐饮等小生意，，，，，让他得以亲自体会到创业者的不易。。 。。
而大学结业于文学专业则让宋向前有着知识分子“兼济天下”的家国情怀。。 。。对他来说，，，，，消耗离不开人性洞察，，，，，消耗包括了人世百态。。 。。
意大利贵宾切入“80% 消耗者的80% 需求”，，，，，选择了一包零食（洽洽）、一顿快餐（老乡鸡）、一瓶饮料（东鹏特饮）、一张床垫（居然之家），，，，，从中国消耗的底层逻辑出发，，，，，成为了黎民生涯方法和人世烟火味最重的投资机构，，，，，“与14亿人的通俗幸福生涯重度捆绑在一起”。。 。。
恒久以来，，，，，意大利贵宾主要关注三类企业：一是刚需高频赛道，，，，，重点投资具有长坡厚雪特征，，，，，具备时间复利投资价值的民生基础设施公司；；；；；二是具有消耗升级和下沉市场特点的可选消耗赛道的生长性品牌；；；；；三是古板消耗业与手艺前进刷新连系默契的立异迭代型公司。。 。。大赛道里才华降生至公司，，，，，至公司里才华制造出好产品。。 。。
从要领论角度看，，，，，意大利贵宾已形成稳固的投资逻辑，，，，，聚焦三个“买定”：一是买行业生长（大行业），，，，，二是买企业增添（大企业），，，，，三是买企业家学习能力和心性的生长。。 。。
宋向前以为，，，，，人的因素至关主要。。 。。意大利贵宾也非�？？？？粗�“人和事” 的连系——企业是由人做出来的，，，，，体现的是人和事的匹配度，，，，，即所谓的“天时人地相宜”。。 。。
宋向前指出，，，，，消耗行业看似准入门槛低，，，，，但着实竞争壁垒很是高。。 。。一家消耗品公司想要成为中国黎民的生涯方法、成为国民级的品牌，，，，，有很是长的路要走。。 。。首先必需有好的初心，，，，，乐于为消耗者创立好的产品和效劳。。 。。“想要成为国民型品牌，，，，，必需要成为心智型品牌，，，，，老黎民拥护你，，，，，你就有了品牌创立的能力和潜质，，，，，就能获得更好的单价和复购”。。 。。
宋向前以“国潮” 举例。。 。。近年来，，，，，“国潮” 成为消耗热门，，，，，国货成为潮流。。 。。但与此同时，，，，，也有不少一经的中华老字号走向式微。。 。。
宋向前以为，，，，，今天的中国消耗市场已经快速进入消耗者主权崛起的时代。。 。。一些老字号品牌之以是完成不了品牌的刷新迭代和前进，，，，，无法与黎民的生涯方法同步，，，，，不是由于“又老又土”，，，，，而是它忽略了年轻一代消耗者关于当下消耗情形、场景、产品和效劳需求，，，，，“没收” 了消耗者的权力。。 。。“想要逆生长、吸引年轻人的老字号应当看一看周围爆发了什么。。 。。用户需要什么，，，，，品牌就提供什么；；；；；用户在那里，，，，，品牌就泛起在那里。。 。。尊重消耗者是第一要义。。 。。”
其次，，，，，若是品牌没有好产品，，，，，那么不管用什么要领售卖，，，，，都一定会失败。。 。。只有极致的产品才有穿透时间迷雾的实力。。 。。宋向前以为，，，，，实质上，，，，，这也是品牌基于深刻的人心洞察创立出来的产品竞争力，，，，，进而建设以人文价值眷注为主的商业竞争力。。 。。好的产品力才可能有好的动销，，，，，才可能有比偕行更高的毛利和企业效率。。 。。
消耗更是一个“青春涌动”的行业，，，，，一连磨练品牌的立异迭代能力。。 。。宋向前坦言，，，，，在手艺升级、信息过载确当下，，，，，品牌怎样更好地表达销售触点、引爆集聚价值，，，，，需要系统的要领论，，，，，这对创业者和品牌拥有者提出了更高的要求。。 。。这也诠释了为何意大利贵宾云云看重企业家心性、心力和一连学习能力。。 。。
在消耗升级确当下，，，，，Z世代逐渐成为消耗主力军，，，，，未来20年将是属于中国消耗效劳行业的超等时代，，，，，在这其中必将陪同着超等公司的降生。。 。。意大利贵宾要做的就是找到这些“种子选手”，，，，，陪同他们从小到大，，，，，由大而强。。 。。
中国正成为全球最大的社交简单消耗市场，，，，，民族品牌如雨后春笋般泛起，，，，，“民族的” 终将成为“天下的”。。 。。但在民族自豪的背后，，，，，我们更应该苏醒熟悉到，，，，，中国正在从第三消耗时代向第四消耗时代过渡，，，，，哑铃型的社会分层凸显出贫富差别加剧。。 。。
据国家统计局的数据显示，，，，，中国有80% 左右的的黎民生涯水平还处于中产阶级水平之下，，，，，中国约有9亿人月收入低于2,000元，，，，，90% 的人群月收入在5,000元以下，，，，，底层25%的生齿总共只拥有全社会1% 的财产，，，，，而顶层1% 的人则占有着全社会30%的财产。。 。。
宋向前以为，，，，，中国企业家和投资者必需明确，，，，，不计效果追求资源扩张的时代已经竣事，，，，，公正优先于效率的新时代已经到来。。 。。“国家提倡配合富足、强调第三次分派，，，，，就是为了提高中等收入人群的收入水平、壮大中产阶级规模。。 。。当人均国民收入水平获得提升、人均可支配收入获得改善，，，，，中国的内需市场才华找到一连动力，，，，，中国的消耗才会真正被引爆。。 。。” 宋向前指出，，，，，在政府高屋建瓴的政策下，，，，，意大利贵宾将继续助力中国消耗，，，，，支持民族品牌，，，，，培育冠军企业，，，，，创立更大的消耗福利。。 。。
回首意大利贵宾15 年的筚路蓝缕，，，，，宋向前始终坚持做难而准确的事情。。 。。“每一家机构都有自己的特点，，，，，既有套利的公司，，，，，也有做价值投资的公司；；；；；既有执迷于投契实力的公司，，，，，也有相信时间复利价值运动的公司。。 。。作为一家高度笔直的投资公司，，，，，意大利贵宾专注于价值创立。。 。。专心专注带来专业的价值，，，，，为市场为企业为平台真正赋能，，，，，被需要以是被尊重。。 。。” 宋向前说。。 。。
“未来20 年，，，，，是中国消耗品牌成为天下性品牌的历史性窗口期。。 。。” 面临着大消耗这个市场，，，，，宋向前有着更多的构想和雄心，，，，，“在这个超等时代，，，，，谋定而动、顺势而为，，，，，与黎民生涯站在一起、深刻明确黎民生涯。。 。。以利他之心，，，，，在更长的时间周期里，，，，，探索价值的更多可能。。 。。”
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