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从“维密上海秀”看消耗升级的新势能和新业态 | 意大利贵宾新闻
Date: 2017-12-01 Views:
2017年11月27-28日，， ，， ，，由投中信息、投中资源联合主理的第十一届中国投资年会并购峰会于北京举行，， ，， ，，意大利贵宾伟业资源合资人苏文俊受邀参会并揭晓主题演讲。。。
本次峰会以“中国龙的全球化与工业升级”为主题，， ，， ，，汇聚了来自政府、学者、上市公司、投资机构、券商、创业企业等多方代表，， ，， ，，配合探讨中国崛起时代的工业整合和转型升级中的并购投资趋势和实现路径。。。
以下内容整理自意大利贵宾伟业资源合资人苏文俊的主题演讲《消耗升级：新势能和新业态》。。。
1.一种转变
已往的一周，， ，， ，，维多利亚的神秘（Victoria's Secret）首次进入中国，， ，， ，，在上海举行了“维密秀”。。。 “维密秀”中人们看到一个漂亮的模特摔倒，， ，， ，，使得原来就有很大的影响力“维密秀”，， ，， ，，吸引来了更大的曝光。。。
“维密”之前22年只在全天下三个国家举行过“维密秀”，， ，， ，，而这首次在中国举行，， ，， ，，尚有了七张中国面目。。。“维密”也在去年下半年进入中国市场。。。许多人从市场找谜底，， ，， ，，2017年中国的亵服市场规模抵达近2000亿元，， ，， ，，是美国市场的两倍。。。但问题是这么大的市场，， ，， ，，岂非“维密”以前不知道吗？？？为何近年才最先瞄准中国市�。。�？？？这其中体现了一种已然爆发的转变。。。
那就是中国人的消耗能力和消耗看法已经完成了跨越性的提高。。。以前中国人讲爱体面，， ，， ，，戴劳力士手表、穿一件名牌衣服，， ，， ，，商标都保存着。。。而亵服这类穿在内里，， ，， ，，无法直接展示的产品，， ，， ，，在消耗顺遂内里处于后位。。。但现在消耗者已经愿意为别人看不见的工具花大价钱，， ，， ，，让自己惬意，， ，， ，，取悦自己。。。
回过头来看中国的亵服市场，， ，， ，，市肆里见得最多的亵服品牌是恋慕、曼妮芬、安莉芳、黛安芬。。。我们又视察到一家二线的亵服品牌去年净利润下降55%。。。二线品牌的生涯普遍艰难，， ，， ，，这说明中国人最先对更高质量的工具感兴趣，， ，， ，，中国人的收入提高的同时消耗能力上升了，， ，， ，，消耗者需要更好的工具。。。
上述几家亵服品牌中利润最高的恋慕，， ，， ，，正是看准了这一类趋势。。。它的价钱基本上在五六百块钱，， ，， ，，追求巩俐作为其品牌代言人，， ，， ，，生产了影戏《满城尽带黄金甲》里的“黄金亵服”。。。意大利贵宾伟业资源有幸在上半年投资了这家公司，， ，， ，，成为了中海亵服第一品牌的股东。。。
2.两种势能
日本在上世纪60-80年月生长迅速，， ，， ，，贫富悬殊拉大，， ，， ，，以是80年月日本险些“买遍”了全球，， ，， ，，跟中国前一段时间很是相像。。。但80年月后，， ，， ，，日本的消耗最先回归理性，， ，， ，，消耗者最先注重产品与效劳的个性化，， ，， ，，消耗习惯泛起了改变，， ，， ，，这才有消耗者所熟知的无印良品。。�？？Ｗ钕戎厥硬返纳杓苹蛘吣谠�，， ，， ，，以及一种对生涯品质、环保理念的表达，， ，， ，，这其中包括着消耗提升的两种势能。。。
第一种是“重力势能”。。。2016年电商黑马——网易严选，， ，， ，，去年上线短短四个月，， ，， ，，就生长了2300万用户，， ，， ，，它的品牌理念就叫“好的生涯没有那么贵”。。。当下，， ，， ，，大宗的消耗者有足够的钱，， ，， ，，但找不到好的工具，， ，， ，，这是一种最大的“重力势能”。。。消耗者需要更好的工具，， ，， ，，以是像网易严选这类品牌会引起市场关注。。。
消耗升级不但有从上往下的“重力势能”，， ，， ，，尚有从下往上的“弹性势能”。。。天下大型的食物饮料企业像雀巢、适口可乐，， ，， ，，早我国一百多年，， ，， ，，已经拥有巨量的规模。。。台湾地区比大陆早生长30年，， ，， ，，旺旺食物也有几百亿的销售收入。。。这显示出由下而上的规�？？？脊憔桶�。。。意大利贵宾伟业资源所投资的海内行业龙头企业洽洽瓜子、加加酱油的销售收入才几十亿，， ，， ，，但市场空间很大，， ，， ，，只要假以时日，， ，， ，，也可以做到同样的规模。。。
海内有重大的消耗群体，， ，， ，，有日益提高的消耗需求，， ，， ，，本土的消耗效劳品牌规�；；共凰愦�，， ，， ，，生长空间是重大的。。。而“维密”在西欧规模到极点了，， ，， ，，就得下滑。。。中国的消耗效劳品牌要做的，， ，， ，，正如十九大报告指出的社会主要矛盾的新转变一样，， ，， ，，中国消耗品企业要一直知足人民日益增添的对优美生涯的需要。。。而股权投资就要投那些生产更优美、更优质产品的企业。。。
3.新业态的实质：重新发明线下渠道的价值
谈到业态更多地是谈渠道，， ，， ，，对渠道怎么明确？？？这个年头“酒香也怕巷子深”，， ，， ，，不管是线上照旧线下，， ，， ，，渠道最需要做到的是消耗者在那里渠道就要在那里，， ，， ，，线下渠道一直就具有极大的稀缺性, 并且现在线下渠道已经最先加速回归。。。最近，， ，， ，，阿里巴巴投资了大润发200多亿，， ，， ，，还投资了华联，， ，， ，，还都是第二大股东；；别的，， ，， ，，京东也投资了永辉超市。。。
BAT这样的线上巨头纷纷走入线下，， ，， ，，由于线下资源是稀缺且不可复制的。。。高瓴资源最近投资了百丽，， ，， ，，最为看重的是百丽有两万多个终端网点，， ，， ，，它有全球第二大的市场，， ，， ，，仅次于耐克。。。线下的资源是有限的物理空间，， ，， ，，你占了别人就拿不到了。。。纵然强盛如阿里巴巴照样也照样没步伐，， ，， ，，只有去投资华联、大润发、欧尚这样的线下资源，， ，， ，，事实这些资源已经被占了绝大部分。。。
新业态就是重新发明线下渠道的价值，， ，， ，，用互联网的手艺刷新古板的渠道。。。包括现在正在风口上的无人值守零售店，， ，， ，，许多并不是要真正的去开店，， ，， ，，而是在探索一套能够改善与提高古板零售店的坪效与体验的手艺解决计划。。。不是建设一个新业态、开一个新渠道，， ，， ，，而是要让古板的线下业态、渠道有一个升级，， ，， ，，并且这个价值是无可限量的。。。
在重新发明线下资源的价值这方面，， ，， ，，意大利贵宾伟业资源走在了行业前面。。。之前投资过的洽洽瓜子，， ，， ，，在天下有6000多个经销商、30多万个终端网点；；投资过的巴比馒头，， ，， ，，在上海有两千多家零售店；；我们投过的来伊份，， ，， ，，是中国连锁效劳品牌第一股，， ，， ，，有3000多家自营的门店。。。这些线下资源都是稀缺的，， ，， ，，意大利贵宾伟业资源很懂消耗效劳品牌。。。这就是东鹏特饮这么有生长性的公司为什么只接受了意大利贵宾伟业资源一家股权投资基金的投资的缘故原由。。。
意大利贵宾伟业资源在大消耗效劳领域已积累了十年，， ，， ，，我们所投的消耗效劳类大企业的渠道、品牌等资源都可以举行一个相互协同，， ，， ，，也就是所谓的真正意义上的“赋能投资”。。。那么，， ，， ，，从这个角度来看，， ，， ，，像意大利贵宾伟业资源这样专注于大消耗效劳领域的投资机构在当下的消耗市场上同样形成了一个新的势能。。。
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