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不破不立的杜国楹：消耗头脑塑造产品，，生涯方法创立品牌 | 意大利贵宾看法
Date: 2017-10-25 Views:
2015年9月，，初问世的小罐茶最先了盲测 。。。。。。
在全无宣传的情形下，，盲测在济南、重庆、北京的3家实体店举行了三个月，，小罐茶的实体店销售额抵达了270万，，远超团队预期 。。。。。。杜国楹终于松了一口吻 。。。。。。
他一手打造的小罐茶，，再一次获得了乐成，，正如历史曾慷慨付与这个男子的诸多光环一样 。。。。。。
一经有一个80后企业家这么说过，，初中时缠着爸妈买背背佳，，高中时用好记星背单词学英语，，事情之后小有成绩买了E人E本，，事业生长得更好后想买奢华的8848手机，，而现在，，追求精神消耗的自己则爱上了小罐茶 。。。。。。
这个企业家叹息，，岂非自己的一生已经在杜国楹的设计蓝本里了吗？？？？？
没错，，背背佳、好记星、橡果国际、8848手机、小罐茶，，与其说这是杜国楹带给一代中国人的产品，，不如说这都是他为商业天下创立的作品，，它们镌刻了与众差别的生长脉络，，在潜移默化中培育了一代消耗拥趸 。。。。。。
杜国楹怎样打造了产品营销的规则，，又怎样破局重立？？？？？
1/ 反思
中国的企业家中，，少有杜国楹这一类的一连创业者 。。。。。。他不但是众多征象级产品的创立者，，更在接连一直的乐成之后，，履历了同样凄切的失败 。。。。。。
背背佳的乐成让空手起身的营销天才、其时年仅25岁的杜国楹，，成为了身价过亿的企业家 。。。。。。然而自信心膨胀的他，，随之面临了投资失败、项目休业，，更背负了几万万的欠债 。。。。。。
但就在摔倒的地方，，他又重新站了起来 。。。。。。
杜国楹回忆起当初休业的时光，，仍唏嘘不已 。。。。。。其时，，业内对他的凄凉境遇不乏幸灾乐祸之声，，他们硬生生地扯下他“营销天才”的标签，，这撕扯连着血肉，，让他在透骨之痛中一直反思 。。。。。。人生的下半场，，这场仗怎样翻身 。。。。。。
不得不认可，，杜国楹的这场翻身仗，，打得格外漂亮 。。。。。。
他选择径直切入教育市场，，创立了好记星，，并通过股权生意成为了其时的港股上市公司橡果国际的大股东 。。。。。。随后，，他又推出了与苹果直接竞争的产品E人E本，，主打高端商务人士的蓝海市场 。。。。。。接着，，定位科技奢侈品的8848手机问世了，，Vertu失败了，，而8848还在，，并且价钱与销售齐升 。。。。。。
2015年，，杜国楹蛰伏三年孕育的新产品小罐茶，，问世了 。。。。。。
营销手法仍然直戳人心，，但与此前差别的是，，此时的杜国楹，，更相信产品自己的势能，，只有好产品才华引发消耗的一连尖叫 。。。。。。
2/ 重塑
2012年9月最先，，杜国楹带着他的旧部，，上山采茶 。。。。。。
茶行业一直被以为是严重不透明的“漆黑森林” 。。。。。。摆在你眼前的这盒茶，，永远只有买它的人才知道价钱，，而这其中茶叶自己的价值，，又极容易被人所忽略 。。。。。。人们在消耗茶，，却缺乏基本的消耗者清静感 。。。。。。
嗅觉敏锐的杜国楹，，决议以一个外行人的身份，，实验将茶叶做成一个标准化的商品，，将品茗打造成具有吸引力和价值感的生涯方法 。。。。。。
从茶叶的形象上看，，小罐是杜国楹实现标准化的第一步 。。。。。。
说来令人咋舌，，以茶著名的泱泱中华，，国人接触最多的竟然是外洋品牌立顿 。。。。。。而只管我们无法否定立顿在推广茶文化中的起劲，，但茶包在中国人的认知逻辑里始终处于藐视链的底端 。。。。。。
是的，，我们更爱原叶茶，，并且不可是碎茶 。。。。。。
可是茶行业历来没有泛起小罐茶这样的产品，，一撕一泡一壶茶，，让人一看便知茶叶品质 。。。。。。
就像开一瓶茅台，，白色酒瓶红色标签，，一现身即可镇住一方酒席 。。。。。。杜国楹以为，，这种标准化的产品头脑正是茶行业所需要的 。。。。。。
只管这个行业一直被以为是采茶千处，，产茶万家 。。。。。。差别的出品和销路都让茶叶的品牌和品质极端疏散 。。。。。。据杜国楹的团队剖析，，3600亿规模的茶行业，，七万茶企缺乏一个立顿，，海内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5% 。。。。。。
这是一个品牌集中度极低的行业，，茶叶主要作为农产品或文化产品而保存，，标准化的消耗品倾向性很弱 。。。。。。
创立一个产品或许不是最难的，，创立一个品类才是企业家的妙笔生花 。。。。。。正如休闲零食的巨擘达利集团创立了蛋黄派，，杜国楹的小罐茶也逾越了品牌壁垒，，成为了以小罐、原叶、细腻、奢侈为标签的品类代表 。。。。。。
3/ 破局
除了破局行业，，形成标准化的茶产品，，杜国楹乐成之处，，还在于以消耗品的头脑做产品，，实现了饮茶从文化活动到消耗方法的转变 。。。。。。
从某种水平上来说，，杜国楹的乐成资源，，正在于不拘泥行业规则，，找到了产品之本 。。。。。。
背背佳休业的悲哀，，让杜国楹明确了产品定位的主要性 。。。。。。好产品需要被感知，，精准锁定消耗人群，，找到它，，然后打穿它 。。。。。。面面俱到的产品，，能量反而容易被疏散，，着力不稳 。。。。。。
这个理念从厥后的主打学生市场的好记星、主打高端商务市场的E人E本和8848手机都可见一斑 。。。。。。这次，，主角轮到了小罐茶，，而人群则定位于消耗升级、重视更优质生涯方法的中高端人士 。。。。。。
杜国楹说，，小罐茶在营销上主作废耗品头脑，，也从某种水平上实现了消耗者的市场教育 。。。。。。
教书匠身世的杜国楹，，亲爱念书，，而他将茶叶做成消耗品，，以生涯方法切入市场的营销打法，，也泉源于一本书，，这本书叫做《知的资源论》，，作者是“全球二十家最美书店”之一的日本茑屋书店老板增田宗昭 。。。。。。
在书中，，增田宗昭透露了书店谋划的窍门 。。。。。。他突破了履历的壁垒，，以“人性的标准”作为企业运营的焦点维度，，将书店酿成了“生涯方法提案店”，，在转达企业价值观的同时，，也吸引了心田认统一致的消耗者 。。。。。。
这种消耗品头脑的企业运作方法，，让杜国楹感同身受 。。。。。。因此，，他也将这种看法带到了小罐茶的研发中 。。。。。。
究竟国人需要什么样的茶？？？？？这些茶应当给消耗者带来怎样的体验？？？？？中式饮茶代表了怎么样的中式生涯态度？？？？？
想明确了之后，，杜国楹决议，，让他的茶产品更现代、更时尚、更有风范 。。。。。。
曾担当过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师神原秀夫，，把有如雪茄包装的铝罐带给了小罐茶 。。。。。。随之而来的，，是小罐茶的高价 。。。。。。
有人叹息，，这生涯方法，，真是太贵了 。。。。。。
可是我们知道，，奢侈品们历来不会被争论，，究竟它的售价是否与其真正的价值相符，，由于它们走的不是物有所值的蹊径 。。。。。。品牌商们把消耗方法打包出售，，寄托于做工精湛的手表、皮具、包袋里，，借由奢侈品转达了一种消耗头脑与生涯方法 。。。。。。
小罐茶也同样云云，，品茗的价值正在于，，生在此处，，活在远方 。。。。。。
小罐茶用消耗品头脑打造产品，，以生涯方法塑造品牌，，实现了品茗市场的重塑 。。。。。。而杜国楹的营销之道也正在于此 。。。。。� ；；；；；；チ贝�，，他改变了广告满天飞的撒播手段，，顺势乘上了消耗升级的春风，，硬生生开发出了一个全新的消耗品类 。。。。。。
此举正印证了小罐茶请出山的巨匠之一、武夷岩茶大红袍制作武艺传承人王顺明对杜国楹的评价，，“他是一个智慧绝顶的人 。。。。。。”
4/ 梦景
关于杜国楹而言，，做出一款热销的产品，，复制快速的乐成，，已不再是现阶段的追求 。。。。。。他想做的，，是通过小罐茶，，完成一项再起的使命 。。。。。。
被称作“漆黑森林”的茶工业，，是外行很难打入的要地 。。。。。。杜国楹依附着一股闯劲儿，，上山采茶，，潜心做茶，，下海卖茶 。。。。。。
正如周重林在《茶叶战争》中所言，，“恒久以来，，茶除了熟悉障碍外，，尚有工业链过长的问题，，莳植采摘归在农业，，生产加工在工业，，销售品饮在商业，，要整合三个工业简直是痴人说梦 。。。。。。”
然而杜国楹，，从始至终就是一个造梦者 。。。。。。
小罐茶将茶产品标准化，，让品茗的人看到了生涯方法带来的消耗升值 。。。。。。
八位制茶巨匠被召至麾下，，苹果的御用设计师带来高端的外观计划，，焦点商圈的试喝体验，，杜国楹一直专长的营销打法 。。。。。。这一切的荟萃，，撬动了中国茶行业看似稳固的老例 。。。。。。
这是中国制茶业的厘革，，也是杜国楹的心之所向 。。。。。。
至少从杜国楹的产品头脑来看，，不破不立 。。。。。。他想从终端最先，，实现外层向里层的渗透，，以消耗势能带来采茶、制茶的工业链联动，，重塑中国的茶行业 。。。。。。中国茶不再是“一人一价水太深”的漆黑森林，，翻开一盒小罐茶，，就犹如翻开一瓶茅台，，开合之间，，不言自明 。。。。。。
一罐茶，，一次冲泡，，对应的是一席对谈，，一晌思量 。。。。。。而茶食茶心茶话，，也是中国人独吞的生涯方法 。。。。。。
从神农尝百草发明茶叶最先，，中国成为了茶的起源地，，随后千百年间，，通往西方的海路与丝路，，茶文化逐渐成为了泱泱中华的手刺 。。。。。。然而现在，，极端疏散的茶行业，，独吞头筹的竟是以茶包立业的外洋品牌立顿 。。。。。。
杜国楹说，，“几百年前，，中国茶就已经走向了天下，，但走出去的是廉价的质料 。。。。。。我们希望通过自己的起劲，，让中国茶重新走向天下，，不是质料，，是品牌，，不但是产品，，尚有文化 。。。。。。”
茶叶之外的标准化运营和消耗感溢价，，正是小罐茶背后的闪光之处，，也是杜国楹所信仰的茶叶使命的起点 。。。。。。
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